РЕШЕНИЕ. Консалтинг, бизнес-планирование.
Отчеты о маркетинговых исследованиях являются документом, который помогает фирме-заказчику принять некое управленческое решение, а именно:
- Выходить на тот или иной рынок или повременить с этим?
- Какой именно новый продукт надо разрабатывать?
- Какой ценовой, ассортиментной и коммуникативной политики надо придерживаться?
Но сам по себе отчет о маркетинговом исследовании позволяет только понять ситуацию на рынке (или в компании), далее, это понимание необходимо воплотить в конкретное решение.
По итогам проведения маркетингового исследования (их серии) мы осуществляем следующие мероприятия:
- оцениваем текущее состояние дел предприятия.
- организуем маркетинговую деятельность в компании, формируем службу маркетинга, информационной системы на предприятии. Эффективная стратегия маркетинга зависит от того, как построена служба маркетинга на фирме, какие задачи, на каком уровне и как решаются. Эффективность маркетинга зависит от информационного обеспечения: качество информации определяет во многом качество маркетинга. Функции маркетинга должны быть интегрированы с функциями других блоков и систем на фирме.
- разрабатываем долгосрочную маркетинговую стратегию предприятия, разрабатываем рекомендации по ее изменению.
- составляем краткосрочные планы маркетинговой и производственной деятельности, оцениваем их выполнение.
- разрабатываем решения относительно товаров, товарных групп, цен, отдельных клиентов в рамках существующей маркетинговой стратегии.
- формируем стратегию ценообразования, разрабатываем ценовую политику. Эффективность стратегии маркетинга во многом зависит от политики в области цен. Цены должны учитывать реальную себестоимость производства продукции, цены конкурентов и платежеспособность потребителя. Задачей системы ценообразования является максимизация прибыли фирмы.
- разрабатываем программу продвижения компании и ее продукта на рынок. Продвижение продукции можно назвать «скорой помощью» маркетинга. Использование различных способов продвижения продукции эффективно только в том случае, если правильно определен целевой рынок, собрана и проанализирована информация о практике потребления и поведении представителей целевого рынка, произведен продукт, налажено взаимодействие с посредниками. В этих условиях можно приступать к планированию рекламы, использованию методов продвижения продукции и к РR-деятельности.
По результатам маркетинговых исследований также разрабатывается одна из составляющих бизнес-плана – маркетинговая. Бизнес-план позволяет компании планировать свою хозяйственную деятельность, а также привлекать инвестиции для реализации проекта или развития бизнеса.
Любой бизнес-план состоит из нескольких основных частей:
- Управленческая
- Финансовая
- Маркетинговая
Основное внимание специалисты МКЦ «Мегатавр» уделяют именно маркетинговой части бизнес-плана. Это связано с тем, что именно здесь, в маркетинговой части бизнес-плана, находят отражение результаты маркетинговых исследований, здесь приводится информация о востребованности товара или услуги, о прогнозируемых объемах продаж по периодам (выведение товара на рынок, рост, максимально возможный объем продаж). Также в маркетинговой части бизнес-плана рассматриваются возможности и угрозы со стороны рынка, изучается состав конкурентов и сила конкурентной борьбы на выбранном рынке. Таким образом, маркетинговый раздел бизнес-плана позволяет в целом оценить жизнеспособность проекта, а также перспективы проекта с точки зрения его развития в будущем.
Только после оценки жизнеспособности проекта следует переходить к формированию финансовой и управленческих частей бизнес-плана.
